網(wǎng)絡(luò)營銷才是最大的金庫。
網(wǎng)絡(luò)營銷未來發(fā)展空間更大
1、網(wǎng)絡(luò)公司。請從網(wǎng)站建設(shè)公司。變成建站，營銷一條龍專業(yè)性客戶。
2、凡是當(dāng)?shù)赜邪俣却淼牡胤?，該公司基本是?dāng)?shù)刈畲蟮木W(wǎng)絡(luò)公司。所以說提供可靠營銷解決方案的公司才有發(fā)展空間。
一周建立現(xiàn)代公司營銷體系
具體目標(biāo)：
1、讓所有的潛在或者正式的客戶都存在公司數(shù)據(jù)庫。保護(hù)客戶數(shù)據(jù)完善，安全。
2、采用客戶保護(hù)制度，避免銷售人員搶單，重復(fù)開展?fàn)I銷，浪費(fèi)銷售和公司的寶貴資源。
3、有效的維護(hù)老客戶和開拓新客戶。
4、建立先進(jìn)的銷售激勵機(jī)制和考核機(jī)制。
5、公司輕松掌控銷售全局。銷售統(tǒng)計(jì)分析，區(qū)域分析，高價(jià)值客戶分析，利潤來源分析。
實(shí)施步驟：
第一：要求所有員工把所有的新老客戶上報(bào)到經(jīng)理，由經(jīng)理統(tǒng)一錄入。有條件的公司也可以由員工自行錄入。
第二：建立公司客戶管理制度。凡是跟進(jìn)的客戶或者簽約的客戶必須存檔在公司的數(shù)據(jù)庫。
第三：整理公司產(chǎn)品，區(qū)分主營產(chǎn)品，高利潤產(chǎn)品，易銷售產(chǎn)品，指定合理的銷售計(jì)劃和銷售提成制度。
第四：將客戶管理系統(tǒng)使用，充分完善的使用。客戶錄入，機(jī)會錄入，定期銷售培訓(xùn)，分析。建立學(xué)習(xí)型公司
第五：嚴(yán)格執(zhí)行，并且落實(shí)以上即可。
讓公司所有的人都行動起來。無論他是業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)還是技術(shù)。讓業(yè)務(wù)無處不在。需要合理的激勵機(jī)制。
例子：
某家私代理品牌銷售商主要是通過實(shí)體店銷售。定位為商用，家用。公司有店內(nèi)銷售人員5名，店外銷售4名，財(cái)務(wù)人員2名。由于店面人氣有限，再加上周邊商家競爭激烈。初次接觸網(wǎng)站建設(shè)。為她強(qiáng)大的廣告發(fā)布和效果分析功能所吸引。決定利用團(tuán)隊(duì)成員空閑時(shí)間開展網(wǎng)絡(luò)營銷。王總決定先試用HaoErp。
第一步：由經(jīng)驗(yàn)豐富以及文筆較好的張經(jīng)理編寫10條有吸引的廣告詞。
第二步：收集了10個合適發(fā)布營銷廣告的門戶網(wǎng)站。如：58同城，趕集網(wǎng)。10個本地化人氣論壇。以及10個本地QQ群（人均在50人以上）。
第三步：建立營銷計(jì)劃。要求含財(cái)務(wù)總共11個人，每人負(fù)責(zé)一個廣告，負(fù)責(zé)把廣告發(fā)布在以上的網(wǎng)站和QQ群。每天發(fā)布兩次。每天占用30分鐘。
第四步：建立全員營銷提成獎勵制度。讓每個人都有動力去發(fā)布廣告。
一周（五個工作日）下來結(jié)果如下：
一周總共發(fā)布廣告條次數(shù)為11人×2次×5天=110次。平均每個廣告在一周內(nèi)點(diǎn)擊達(dá)到了平均每條廣告達(dá)到59人有效點(diǎn)擊。平均每條廣告每天有8.42人點(diǎn)擊?？偟狞c(diǎn)擊人數(shù)達(dá)到了驚人的649人。周六，周日休息。但也有人點(diǎn)擊廣告。
649人其中打過電話的有75人，確定有購買意向的有31人，一周簽單的有8人，剩下的23人需要繼續(xù)跟進(jìn)和溝通。
而以上只是11個人，每天花費(fèi)半個小時(shí)。由于采用激勵機(jī)制。部分員工一天發(fā)布廣告數(shù)超出5條。甚至下班回家上網(wǎng)的時(shí)候也順帶發(fā)布廣告。
結(jié)果大大出乎王總的意外，想不到一周內(nèi)，相當(dāng)有649人了解該公司，平均每天都有簽單。立馬簽約購買HAOERP商業(yè)正式版。
如果王總的公司一直堅(jiān)持的話。按照以上的數(shù)據(jù)來計(jì)算的話。一月將帶來649×4=2596人。一年將覆蓋2596×12=31152人次。按照1%的成交率。也能達(dá)到311人的成交概率。
總則：客戶在哪就去哪放廣告。
1、?根據(jù)自己的產(chǎn)品性質(zhì)，去合適的網(wǎng)站發(fā)布廣告。比如生活服務(wù)類?？梢匀?8，ganji。工業(yè)制品類可以去阿里巴巴，慧聰。如果是五金類的可以去五金門戶網(wǎng)站，紡織類可以去紡織類門戶網(wǎng)站，家具類可以去家具類的門戶網(wǎng)站。
2、?QQ群營銷，自己建立或者進(jìn)入別人的QQ群。發(fā)布廣告。
3、?論壇、貼吧，百科，視頻，知道等營銷
4、?郵件營銷。整理潛在客戶的Email信息。群發(fā)郵件
5、?手機(jī)短信營銷。
網(wǎng)站建設(shè)戰(zhàn)略論
1、?建立合適的營銷激勵機(jī)制，保持營銷動力。
2、?好的產(chǎn)品和好的包裝，好的售后，加上好的營銷可以等于無堅(jiān)不摧。
3、?精準(zhǔn)營銷：對潛在的客戶進(jìn)行營銷才能達(dá)到營銷效果。
4、?廣泛合作：將銷售的觸角伸到客戶的每一個角落。
5、?永遠(yuǎn)記住80%的利潤，來源20%的客戶。所以一定要經(jīng)營老客戶。
6、?堅(jiān)持合理的利潤，除非萬不得已不要打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)只會導(dǎo)致疲勞作戰(zhàn)。合理的利潤能保證公司健康穩(wěn)定的運(yùn)行。
