前言
本運營推廣計劃書只是草案形式，針對2014年的網(wǎng)站推廣提出一些針對?性建議。落實到實際操作層面還需更為詳盡，如：月度計劃、負責部門、效?果檢測及改進和完善以及產(chǎn)品策劃，SEO優(yōu)化等內(nèi)容。
推廣指導思想
一切推廣以增加銷售額為前提?目的
通過運營推廣工作，擴大網(wǎng)站知名度：
(1)?增加本站在搜索引擎中的收錄量；
(2)?提高本站在珠寶鉆飾類網(wǎng)站中的行業(yè)知名度；
(3)?吸引結(jié)婚人群注意，竭力打造“網(wǎng)上婚鉆第一品牌”品牌認知度；
(4)?通過看的見的網(wǎng)站IP量和PV量，配合通過百度競價排名到來的用?戶具備一種想要參與和互動的刺激感，積累網(wǎng)站初期的“種子用戶”?種子用戶說明
種子用戶是指即便不在本站購網(wǎng)，但會經(jīng)常光顧本站，在論壇，在婚禮?新娘秀中有強烈互動意愿的人群。通過這部分人群，先把本站關于結(jié)婚、婚?姻、鉆石、戒指等討論的氛圍帶動起來。還指已經(jīng)在本站購買了鉆戒，喜歡?與已經(jīng)購買的群體討論鉆戒相關知識和體驗的人群。
最終目的
經(jīng)過14年推廣之后，使婚禮鉆戒網(wǎng)網(wǎng)無論是在線上還是在線下取得較高知?名度，強勁帶過動銷售。
目標人群
18——35歲時尚人群結(jié)婚人群
一、婚禮課堂
以資訊為運營工具，加大原創(chuàng)型新聞資訊的編輯力度，尤其是一些圖片?的推薦，編輯可以拍攝店面里精美的產(chǎn)品圖片，設計一個新穎標題，如《14?最美新娘必備人氣上榜款鉆戒》
商品圖片，建議加上本站水?。夯槎Y鉆戒網(wǎng)網(wǎng)saddlebargains.com?加強與外界相關網(wǎng)站的互動與合作。如：內(nèi)容共享、友情鏈接、聯(lián)合做?活動、調(diào)查等方式，使課堂成為外界了解婚禮鉆戒網(wǎng)網(wǎng)的窗口。方向：婚慶網(wǎng)?站、門戶網(wǎng)新娘頻道等。
在適當時機推出“婚慶機構”?“婚紗影樓”欄目，相當于網(wǎng)址站，加入的?前提是：加入本站的鏈接地址。注意，本欄目區(qū)別于傳統(tǒng)網(wǎng)址站站，形式可?參考：www.itccx.com?需婚禮鉆戒網(wǎng)網(wǎng)設計適合自己的圖標。
目的：為即將的線下運營進行必要的資料收集和前期關系拉近。
資訊編輯時注意文字一定要簡短，并設置好關鍵字：熱詞、冷詞、生僻?詞，做好網(wǎng)站內(nèi)部鏈接，以及在一定時間范圍內(nèi)進行資訊增加，如：9：?00—?一12：00之間，可以使百度有規(guī)律的對本站信息進行抓取，也是SEO的一種?方式。
資訊來源，主要分為兩部分：
一，本站原創(chuàng)，注這里的原創(chuàng)是指將我們?的產(chǎn)品拍攝成圖片并給其取一個新穎的名字，從而發(fā)布的方式（推廣人員可?以將該文進行推廣，省去廣告嫌疑，又可以增加搜索引擎收錄權重）
二，博?客和論壇。編輯人員在實際進行資訊編輯時，可以經(jīng)常性的泡相關論壇，比?如瑞麗女性論壇，時尚論壇，很多有質(zhì)量的帖子都出現(xiàn)在論壇，但編輯往往?不關注，這就為我們提供了高質(zhì)量具備獨家性資訊的來源。編輯還可以通過?百度和GOOGLE的博客搜索進行相關博客文章，從而將其文章轉(zhuǎn)載到本站，并?通過留言的方式（見品牌推廣——常規(guī)推廣一一E、評論留言推廣一節(jié)）?吸引用戶。
二、婚禮新娘
改動婚禮新娘的首頁表現(xiàn)形式。
讓每個人都有均等的機會在頻道首頁展現(xiàn)出來。
如：最新上傳用戶在看最新美文用戶在讀24小時熱頂榜積分排?行榜（全部用戶）度冠軍（文字報道）新娘公告最新注冊合作伙伴?對欄目進行細化
設計要求：色彩淡雅時尚欄目結(jié)構合理
運營方面，可以繼續(xù)加強跟各個大中小平面媒體、網(wǎng)絡媒體的合作，通過?資源的互換進行聯(lián)合炒作，突出獎項設置，竭力打造平民明星，尤其是第一?個月度冠軍的包裝、報道。
要求運營人員通過寫“攻略”的方式，引導和告訴用戶怎樣才能迅速獲得積?分，并在運營過程中渲染競爭的激烈性，將推廣的效能發(fā)揮到最大。
三、個性定制
與婚戀網(wǎng)站、交友類網(wǎng)站進行合作，采取合作網(wǎng)站提成的方式，既：當?網(wǎng)站方促成一筆交易，根據(jù)交易金額進行提成的方式。
操作注意事項：（1)解決交易是否由合作網(wǎng)站促成的判斷問題；（2)合?作方的提成份額.
四、網(wǎng)站互動
加強對“積分換禮”推廣力度，尤其是對登陸之后對產(chǎn)品和新聞評論的?行為進行積分獎勵。故在互動方面主要分兩方面：產(chǎn)品互動，新聞互動。
產(chǎn)品互動：積分設置較高，引導用戶對產(chǎn)品進行評論。
新聞互動：積分設置較低，前期評論主要為本站工作人員，出現(xiàn)字眼與網(wǎng)?易新聞評論一致，可匿名評論，采取將全國城市打亂的方式，隨機出現(xiàn)，如：?婚禮成都網(wǎng)友婚禮大連網(wǎng)友
推廣對積分換禮計劃的強勢推廣，營造網(wǎng)站本身的互動氛圍。
設置專門人員對網(wǎng)站的互動部分進行引導，主管“積分換禮”欄目，具
體包括積分禮品頁的設計，積分取得和消費，禮品的采購、管理、發(fā)送。
五、品牌推廣
目的：
（1)增加本站在搜索引擎的收錄量；
（2)提高本站在GOOGLE中的?PR值[更多通過外部鏈接，即高質(zhì)量的友情鏈接數(shù)量來進行提升；
（3)本站在?互聯(lián)網(wǎng)中的知名度，讓更多人知道“婚禮鉆戒網(wǎng)”這個品牌?品牌推廣事實上為運營推廣，只不過上面的一些運營推廣是針對頻道或欄目?進行。這里的推廣則針對整站的品牌進行推廣。針對整站推廣，則又分：常?規(guī)推廣和非常規(guī)性推廣兩類。
常規(guī)推廣
常規(guī)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)上已知的，大家都在使用的方式進行推廣。包括：
A、搜索引擎推廣；
B、論壇推廣（軟文、與站方合作的活動帖、將本站具備高人氣的帖子轉(zhuǎn)?載到行業(yè)相關網(wǎng)站和成都本地網(wǎng)站，并在文章后注明來源網(wǎng)站或“更多精彩，?請點擊婚禮鉆戒網(wǎng)網(wǎng)”)；
C、百度貼吧推廣，百度對自己的產(chǎn)品的收錄量還是很大的，因此，很有?必要，在百度貼吧進行推廣。推廣方式，與論壇推廣方式一致，將本站具備?高人氣的帖子轉(zhuǎn)載到行業(yè)相關貼吧，并加附網(wǎng)站地址；
D、百度知道推廣，通過搜索鉆石問答，由本站運營人員進行回答，同樣?可以擴大本站知名度。也可以采取自問自答方式，但請注意IP地址和申請不?同用戶名稱；
E、評論留言推廣，編輯在采集相關行業(yè)資訊時，尤其是私人博客社區(qū)網(wǎng)?站，感覺該文章不錯，可以進行評論留言推廣。評論時以“婚禮鉆戒網(wǎng)網(wǎng)”用?戶名進行。留言時，可以如下：“好文，轉(zhuǎn)載至http://saddlebargains.com”；
F、鏈接推廣，也稱友情鏈接推廣?？梢耘c成都本地做的比較好的，人氣?較旺的網(wǎng)站進行鏈接，同時還可以與時尚類網(wǎng)的女性頻道進行交互，如時尚?網(wǎng)、太平洋女性網(wǎng)、和訊奢侈品頻道。爭取與大站合作，抬高本站身價。
G、博客站群推廣，在各個門戶網(wǎng)站建立本站的博客，每天由運營人員進?行打理，文章可以是本站的新聞，也可以是轉(zhuǎn)載的文章，但必須每天進行打?理，回復有質(zhì)量的，可以轉(zhuǎn)化為“準客戶”的咨詢。需注意的是，建立該博?客，只談論鉆戒和鉆戒相關知識的文章、圖片，或者我們自己的新聞稿，將?博客打造成專家博客，嚴禁搞的不倫不類。
H、群發(fā)軟件推廣，購買群發(fā)軟件，通過爭議性文章或低價型鉆戒，對網(wǎng)?站進行推廣。推廣方向：QQ群和EMAIL。
L、編輯百度百科，在百度百科當中，編輯關于本公司的資料，如：公司?簡介、婚禮鉆戒網(wǎng)網(wǎng)發(fā)展大事記、公司價值觀、網(wǎng)站核心運營模式。注意，在?編輯時不能附帶地址類東西，頂多在資料來源時可以附帶公司網(wǎng)站地址。
非常規(guī)推廣
目前僅想到一點，如下：在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)當中，虛擬物品比較火暴。如在?各個用戶黏性度較高的博客社區(qū)（51.com新浪博客、和訊博客、搜狐博客）?和SNS社區(qū)（開心網(wǎng)kaixin001.com)，在朋友之間和認識的人之間流行贈送?虛擬物品。
我們與這些站的合作方式有兩種：第一，禮品冠名形式，因為禮品當中?有“戒指”，那么我們可以將該戒指冠名為：“婚禮婚戒”，當用戶A向B送戒?指時，首先會在該禮品顯示時，顯示為“婚禮鉆戒”其次，在用戶后臺的提?示信息欄中也提示語為：XXX您好，您的好友XXXX贈送您了一款婚禮鉆戒；?第二，與SNS網(wǎng)站合作，推廣“婚禮新娘”?“個性定制”等欄目，不過婚禮?新娘目前看來，與我們的可能性不大，而在“個性定制”欄目上，只有其現(xiàn)?實的利益可言，雙方的合作前景將不可估量，因為目前，國內(nèi)所有SNS都深?陷無法的泥潭，如果雙方合作，進行利潤分成，則完全有可能合作。
當然在推廣時可以結(jié)合跟合作網(wǎng)站的一些想法和類型，進行大膽創(chuàng)新，?突破常規(guī)。
注：品牌推廣是一個長期的積淀，不可能一朝一夕，但也需要每天都做，?從日常開始。
以上僅是線上推廣方面，尤其是針對目前頻道和欄目的推廣在操作過程?中注意的問題及技巧。針對本站，更能達成直接交易的在于線下推廣。?線下推廣
線?下推廣的目的在于整合行業(yè)相關資源。針對婚禮鉆戒網(wǎng)網(wǎng)的目標用戶是?即將要結(jié)婚的人群，那么我們的線下推廣目標資源應該是：婚紗影樓、婚慶?公司、承包酒席?的酒店，同時婚戒作為奢侈品，網(wǎng)絡銷售首先是誠信問題，?其次是用戶如果暫時沒有結(jié)婚打算，但有很想購買鉆戒，可能更多人會選擇?分期付款方式，那么我們?可以選擇跟銀行合作，首先是銀行的誠信力比較大，?將大大提升本站形象，其次，分期付款可以滿足更多潛在客戶的消費欲望。?再者，可以跟快遞合作，如消費?客戶人在外地，那么我們可以采取貨到付款?方式，使客人更為放心。
以?上是我們的線下推廣合作對象，在具體操作時，可以將工作劃分為：?第一，目標合作對象調(diào)查，通過互聯(lián)網(wǎng)及行業(yè)協(xié)會，摸清在成都地區(qū)：婚紗?影樓、婚慶公?司、承包酒席的酒店數(shù)量。其次，電話訪問，建立第一印象，?爭取上門拜訪，并帶有初步的針對對方實際情況的合作草案，取得合作意向；?最后，簽訂合作合?同。
在執(zhí)行該方式上，需注意：
（1)該方案當中，具備排他性的條款，尤其?是與本站合作之后，不能與相關鉆戒直銷網(wǎng)站進行合作，如九鉆、鉆石小鳥；
(2)雙方的合作是共贏方式，可以根據(jù)不同合作對象采取不同的合作方式，?如針對承包酒席的酒店，我們可以提出為其客人免費提供喜糖的方式，只不
過在包裝上，需印制上公司的名稱和網(wǎng)站地址等。
運營部門基本制度
1、編輯必須每天對自己所編輯的資訊選取最高訪問量和最低訪問量進?行分析，形成文字總結(jié)，交上級主管領導；
2、編輯對每周的訪問量和文章回復量進行統(tǒng)計，并做出工作計劃；
3、每星期周五，針對本周市場和運營反饋回來的情況，對編輯思路和產(chǎn)?品進行及時調(diào)整，并對網(wǎng)站的整體運營狀況做到心中有數(shù)！
4、每天在下班之前撰寫運營編輯日志。
（互聯(lián)網(wǎng)筆記-saddlebargains.com 997059097@qq.com?作者郵箱）
