現(xiàn)在開(kāi)微店的人也很多了，但是做的好真的很少，我做了大半年了，就一單都沒(méi)賣出去，很失望啊。做微商，開(kāi)微店，賺大錢(qián)，這是每一個(gè)新手微商入行時(shí)的夢(mèng)想。實(shí)際上，許多微商開(kāi)的微店銷量都“慘不忍睹”，微店官方給了流量，自己也能通過(guò)分享店鋪到各大移動(dòng)社交應(yīng)用，如微博、微信、陌陌等，可為什么沒(méi)有訂單呢？
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很多微商開(kāi)微店都會(huì)遇到的這樣的問(wèn)題，今天二呆就跟大家伙來(lái)聊聊，影響微店商品成交的原因有哪些，如何提高微店商品的轉(zhuǎn)化率。
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一、商品的銷量
銷量在顧客下單購(gòu)買中所占的因素特別大，中國(guó)人一般都有從眾心理，就是哪里人多就喜歡去哪里逛，哪個(gè)商品的銷量高，就買哪個(gè)商品，甚至有些顧客直接按照銷量排序，哪個(gè)銷量高就買哪個(gè)，他可能會(huì)想，這么多人買了，那我買了一定不會(huì)錯(cuò)，即時(shí)商品不好，反正有那么多人買了，吃虧的又不止我一個(gè)人，所以不管怎么樣，一定要讓自己的商品先有一些基礎(chǔ)的銷量，可以先在自己的微信朋友圈里，QQ空間里，微博上，讓自己的朋友來(lái)挑選喜歡的商品來(lái)有一些基礎(chǔ)的銷量。
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二、商品的價(jià)格
淘寶培養(yǎng)了顧客的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣，但是在手機(jī)上買東西的習(xí)慣還處于形成期，如果價(jià)格太高的話，可能顧客就會(huì)在電腦上多去比比價(jià)格，但是如果價(jià)格不是很高的話，顧客就會(huì)考慮反正價(jià)格也不高，哪怕不好也會(huì)有無(wú)所謂的感覺(jué)。所以微店商品的客單價(jià)不要太高，一般在50-100元的區(qū)間轉(zhuǎn)化率會(huì)高一些。
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三、商品的標(biāo)題
手機(jī)端因?yàn)轭櫩筒幌馪C端那樣容易看到很多產(chǎn)品的信息，所以一個(gè)能體現(xiàn)你產(chǎn)品特性和賣點(diǎn)的標(biāo)題，就顯得很重要！在設(shè)置標(biāo)題時(shí)候，我們可以加入一些主搜詞時(shí)候，也可以加入我們產(chǎn)品的特點(diǎn)詞，這里就不需要像PC端那樣都是為了搜索而搶更多的搜索熱詞，而是為了轉(zhuǎn)化，加入產(chǎn)品的賣點(diǎn)元素！
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四、商品的描述
商品的首圖影響點(diǎn)擊，對(duì)于首圖的優(yōu)化，我們也講過(guò)很多次了，這里就不再贅述了，顧客點(diǎn)進(jìn)來(lái)之后，影響顧客購(gòu)買的就是我們的商品詳情，現(xiàn)在微店能夠添加9張圖片，這9張圖片非常重要，它會(huì)直接影響顧客的購(gòu)買，你要保證這9張圖片里面包含以下的產(chǎn)品信息，當(dāng)顧客看完整個(gè)商品詳情之后，對(duì)你的產(chǎn)品的信息有一個(gè)完整的了解，并且看到了你的售后保障，這樣完整的商品描述才能夠打動(dòng)顧客，打消顧客的后顧之憂，微店商品的轉(zhuǎn)化率也自然就能提高了。
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五、 ?客服回復(fù)
最近，微店也上線了自己的即時(shí)IM交流工具，大家一定要用好這個(gè)交流工具，平時(shí)沒(méi)事的話，多打開(kāi)自己的微店，看看有沒(méi)有人來(lái)詢問(wèn)商品信息，如果顧客給你問(wèn)了一句話之后，等了半天等不到你的回復(fù)，可能就會(huì)去別家購(gòu)買了，那么這個(gè)顧客就是流失了，所以大家要提高自己的一個(gè)響應(yīng)速度，繼而就可以提高商品的轉(zhuǎn)化率了。
二呆說(shuō)了半天，相信大家都有了一定的理解。在這里送個(gè)各位微商八個(gè)字的總結(jié)：“產(chǎn)品為王，溝通為魂。”現(xiàn)在通過(guò)移動(dòng)社交應(yīng)用去推廣微店也是一個(gè)不錯(cuò)的方法，管他黑貓白貓，抓得到老鼠的貓就是好貓，只要找到一條走得通的路，那么你就一定能賺到錢(qián)。
